攀華集團李興華：強實力，再創業，聚合力
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蘇商會
2022-12-08 16:31 -
文：
丁媛媛
“攀華一直如履薄冰。我認為企業不一定要做500強，而要做500年。攀華都是抓住危機中孕育的機會，加大投資，不斷發展?！崩钆d華說。
在“團結拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神的哺育下，坐落于張家港保稅區的攀華集團有限公司（以下簡稱“攀華”）已走過了21個春秋。經由歲月的洗禮，在董事長李興華的掌舵下，攀華從一個作坊式小廠發展成為年營收超400億元、員工5000余人、子公司20多家，以薄板為龍頭，涉獵碼頭物流、房地產、礦業、金融投資等多元化的現代化集團企業。
2022年，面對百年未有之大變局和世紀疫情相互交織，企業遭遇重重挑戰。李興華負重奮進，聚焦實業，回歸主業，攀華再次迎來了新的爆發點、增長點。據悉，因重慶、岳陽兩地項目的投產，攀華今年的營收規模得到了提升，明年的工業銷售版塊收入預計也將達到800億元。與此同時，李興華在今年還提出要“第二次創業”。
正逢蘇商會十周年之際，蘇商會秘書處一行走進攀華，采訪李興華董事長，學習其經營之術，探尋高質量發展的“攀華路徑”。
強實力，打造世界“薄板之王”
路雖遠行則將至，事雖難做則必成。經過20多年的跨越式發展，攀華現已成為中國民營企業最大的薄板生產基地，擁有張家港和重慶兩個薄板生產廠。企業已連續多年躋身中國民營企業500強（283位）、中國民營企業制造業500強（182位）、江蘇省民營企業前40強、蘇州民營企業前10強。
“攀華一直如履薄冰。我認為企業不一定要做500強，而要做500年。攀華都是抓住危機中孕育的機會，加大投資，不斷發展。”李興華說。
回溯到1998年底，彼時，金融危機的沖擊余波未散，國內市場對鍍鋅板需求量逐漸萎縮，彩色鋼板因美觀實用被廣泛應用于基礎設施的建設中，而國內有能力生產彩色鋼板只有上海寶鋼等大型企業。因此，彩色鋼板大多要依賴進口，并且進貨渠道狹窄，價格高昂，造成市場供應嚴重短缺。李興華敏銳捕捉到這一商業發展契機，審慎思索做出了尋找生產彩色鋼板合作伙伴的選擇。通過長達兩個月的國內多地實地調研以及國外考察，李興華毅然承包了重慶“西南鋁”涂層分廠加工彩色鋼板并一舉獲得了成功。
2008年，在全球金融危機的影響下，世界經濟處于低迷狀態。李興華獨具慧眼，抓住西部大開發的發展戰略機遇，堅定聚焦實業，果斷地在重慶涪陵投資建設最具規模的鋼鐵生產基地。2009年8月，李興華在重慶江津投資10億元建設重慶攀寶鋼材市場，一期占地600多畝，成為我國西南地區規模最大、檔次最高、國內一流、國際領先的鋼材市場。
當下，外部環境更趨復雜，國內經濟發展遇上多年未見的需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力。再次臨危赴難的李興華堅定地認為，“做企業一定要適應時代趨勢，敏銳抓住時代發展的機遇，否則就會被時代所淘汰。我們要認識到，當前的新技術革命也為我們立足國內和開拓國際市場提供了難得的契機。”
早在10年前，李興華就開始探索在海外投資鋼廠的可能性?；谂嗜A的產業鏈缺少煉鋼煉鐵生產線的實際情況，且國內開辦千萬噸級大型鋼鐵廠成本過大，海外鋼鐵資源較為豐富，李興華搶占先機，果斷踐行“一帶一路”倡議，將目光聚焦菲律賓。期間，他帶領團隊往返中菲兩國數十次。2019年9月，攀華和菲律賓經濟特區管理局簽署了一份協議備忘錄，促進了綜合鋼鐵廠的申請、注冊和設立。2021年3月19日，攀華集團菲律賓鋼鐵產業園項目設備物資首航儀式在攀華集團華達碼頭舉行?，F如今，作為菲律賓總統夢想工廠、國家“一帶一路”典型項目，攀華在菲律賓投資建造的第一個千萬噸級大型綜合性工廠一期項目不久將投產。李興華表示，投產后，鋼材從菲律賓到張家港，水運只需要七天，每噸成本只要10美金，相當于集團在東北建立了一個綜合性鋼鐵廠。
走出國門、擁抱世界，打造世界“薄板之王”，攀華著力打造一個菲律賓國家級的現代化、生態化、綠色化、智能化的鋼鐵產業集群，這必將推動企業邁向新的發展高峰，開辟產業可持續發展的新動能。
再創業，聚焦高質量發展
黨的二十大報告指出，“高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。”當下以及未來，如何順應國家宏觀要求和產業政策，制訂出符合自身定位和特色的高質量發展可控戰略，成為企業制勝的重要課題。李興華對攀華的“高質量發展”是這樣思考的：
第一，生產制造環節的高質量。攀華通過與重慶大學、燕山大學、鋼鐵研究總院、重型機械研究總院等高等院校合作，吸引更多專業對口的人才，并根據企業自身實際需求，深入商討真正符合企業切身需要的合作方案，形成一個校企雙贏的局面。如攀華集團旗下的重慶萬達薄板有限公司通過與重型機械研究總院合作，研發出了具有自主知識產權且自動化程度極高的生產線——二期的1780汽車板軋鋼生產線。該生產線只需8個工作人員操控，投產近兩年來，已創造出了巨大的經濟效益。
第二，客戶的高質量。攀華從過去的“客戶選擇攀華”轉型成“攀華選擇客戶”，目前企業的合作伙伴基本都是國內龍頭企業、世界頂尖企業。
第三，管理體系的高質量。攀華學習并優化央企一些先進的采購、銷售經驗等，來提升企業運營管理能力；引進數字技術，通過數字化賦能制造、管理環節，使得企業負責人能通過手機清晰地看到產品從原材料采購到成品售出的整個閉環流程，實時知曉產品的生產成本。
面對企業在發展壯大過程中出現一群“小白兔”的問題，李興華指出要培育企業“狼文化”，打造攀華核心團隊。兔子本身繁殖能力極強，它們會不停地繁殖，找同類，并培植出更多的小白兔，形成兔子窩，大量侵蝕著周邊寶貴的資源。同理，在企業內部，也存在著這類員工，通過各種方式，形成派系，霸占著崗位、資源和機會。
針對這一現象，李興華直接表明態度：2022年是攀華的改革年，攀華處于第二次創業，攀華要成為跨國型企業，就需要把兔子趕走，把股票分給“新狼”。據了解，攀華將不遺余力把員工從兔子變成狼群，推動從管理層到各個團隊成員，保持對客戶需求和市場開拓的高度敏感性，保持對市場變化的快速反應和極強的行動能力，保持強大而堅定的信念并且在運轉過程中表現出高效率的團隊協同作戰精神。
聚“合”力，汲取榜樣的力量
作為江蘇實業家代表之一，李興華與蘇商會相識始于2018年，并一直相伴至今。他是一位善于學習的企業家，在他心中，成大事者，善于借力。榜樣的力量是強大的，成功的企業家要汲取榜樣的力量，并擅長整合周邊資源去學習。
“我學鋼，也喜歡鋼鐵，我的第一個榜樣是鋼鐵之王樸泰?。ㄆ猪椾撹F創始人、韓國前總理），我將他的書閱讀了至少10遍，并推薦給員工和朋友，去一起探討韓國浦項是如何成為世界500強的。后來我一直以蘇商會會長、江蘇沙鋼集團有限公司董事局主席沈文榮為榜樣。加入蘇商會后，我和沈文榮會長也有了更多的時間去交流，我覺得榜樣的力量是強大的。”
在全球化的今天，對企業來說，合作共贏、資源共享、優勢互補才是正道。李興華坦言，參加蘇商會的活動，在與經濟學家、院校教授、投資精英、產業大咖的交流碰撞中獲益良多；同時，作為吾道導師，李興華為江蘇新生代企業家授業解惑，也看到了蘇商的新風景。
“在這里，我看到了老一輩蘇商的力量，也看到了年輕一代蘇商的潛力，感受到了蘇商抱團的溫暖。蘇商的聯系日漸緊密，愈加團結。”李興華表示，“希望蘇商會進一步發揮商會平臺和紐帶作用，多為企業發展作出務實舉措。未來，我也將持續秉承蘇商實業精神，與各兄弟企業共享發展新機遇，共創業績新輝煌，為推動江蘇經濟社會發展貢獻力量。”